我总是觉得实时流媒体正在越来越成为中国的房地产:持续的热度,每个人进入市场,数据都很棒,但是在大多数人的眼泪后。
例如,每个人都认为房地产价格不会上涨或下跌,而不能放弃房地产行业。
在现场直播方面,除了“整个网络中最低的价格”外,几乎没有竞争。
如果仅以直播为主,那么少数人永远无法代表整个行业,充其量可以证明这个行业是一种激励模式。
但是在头下,这个错误是严重的。
甚至顶级明星也都不是很乐观:罗永浩的豆阴直播100天和“罗永浩豆阴100天曲线”在互联网上也很普遍。根据第三方监控平台的数据,与愚人节的首次亮相数据相比,罗永浩的直播室现在的广告量减少了96.4%,货运量减少了97%。
让我们看一下三个最好的“模范工人”。与魏娅相比,李嘉琪还比较凄凉。
直播=通过?如果是这样,那就是商业案例。
数据回传了,这是什么问题?
问题的实质在于,无论是罗永浩,李嘉琪,魏娅,甚至董明珠,实际上都没有所谓的私有域流量。
说他们没有足够的粉丝是胡说八道,但是是否有那么多的粉丝等于私有域流量是一个问号,实话实说,真正的私有域流量是在自己的池中生成的流量,具有“同理心”,并且愿意为这颗星星付出代价。这是一个纯洁的粉丝。这种类型的流量可以带来更多的恶作剧和更多的选择。
但是,目前的粉丝只能说他们更喜欢名人,主要期望是他们可以在直播室获得整个网络中最低的价格,而且他们是现实的消费者。
我曾想过:如果整个网络中没有最低价格,那么这些锚仍然有多少容量?
但是,如果价格始终是最低的,那就是一个良好的商业环境-公司如何在没有利润的情况下提高产品质量,以及消费者如何才能获得更好的产品?
但是,网络中的最低价格是直播行业中不可战胜的真实资产,如果缺少最低价格,直播如何吸引观众?
1.你必须更专业
专业类型很多:例如,威雅拥有一支非常专业的团队,甄选团队约有200名员工,在产品到达威雅之前,有两个阶段的初级选择和测试,差异化程度和复制文字的内容在选择标准内均可用。产品清除率一般为90%。
另一个是垂直专业:李嘉琪很典型,他是美容领域的专家,他的选择必须超出用户的选择能力,因此粉丝们会相信他的购买决定,很适合引起注意妇女购买的垂直,快速消费品。
但是,由于在垂直区域具有很强的敬业精神,因此很容易敲除其中一种产品以认可其他区域。
垂直轨道上的另一位明星董明珠(Dong Mingzhu)出售自己的Gree设备,最大的区别在于它具有定价能力,提供更大的折扣,并且整个网络的最低??价格直接由其产品决定。消费者喜欢看到这种情况。
与网上名人运输商品相比,总统和首席执行官运输商品更为讨人喜欢。结果,我们“推出”了更多高管:携程董事长梁建章,梁品店董事长杨宏春,Sevenwolves首席执行官李书俊,蜻蜓创始人钱金波……他们在价格上有发言权自己的产品,还有更多的谈判空间。它为整个网络带来了最低的价格。如果将其合并到传统的离线营销中,则企业通常会与他们互动,在现场执行CEO的签名活动。十多年前,我们计划许多客户使用这种活动,特别是在建筑材料行业。可以触发销售浪潮。
现在它已经上线了,节省了时间和空间,并且不用担心它在下雨时是否影响乘客的流动。
2.您需要加强知识产权
今天,我发现很难定义IP一词,我们将其称为在线灵感代码。
谁是互联网名人的首都?实际上,它属于互联网名人本身。这是获得真实私有域流量的唯一方法。问题在于,要找到一个真正可销售的知识产权来创造知识产权太困难了,这不仅基于技术,而且还取决于上帝是否给予了机会。我们始终强调艰苦奋斗,而忽略了“黑暗中”这三个词。
因此,如果您希望创建IP,则最好购买彩色浮标,并且机会更大。
但是IP本身就是互联网名人直播的卖点,它利用在线名人的口口相传为消费者选择产品。这实际上是一项仔细的工作。
负责人IP的设计取决于祖先的坟墓是否散发出绿烟,但是具有特定销售团队的负责人IP可以通过一系列例程和时间表来实现结果。
对于企业而言,知识产权具有专有属性,当将其应用于企业时,它实际上以某种互联网名人的身份出现。问题是,这种资产的成功有很多变数,这就是为什么大多数公司使用简单明了的原因。头脑光着膀子说话,自己说话,以免无所作为。
我试图避免这种风险。公司应该怎么做?
由于杜蕾斯近年来的业务浪潮,我认为最安全,最有价值的IP创作仍然是品牌本身。
3.回到品牌思考和现场直播
有人说实况广播销售商品,即以产品思维和销售为导向。
听起来不错,但是就像我之前说过的那样,您不能每天都打折,每天都不能赚钱,每天都不能亏钱。我们希望看到直播销售背后的基本逻辑:
消费者相信,通过他们同意的直播渠道,他们可以做出更好的产品选择并获得自己的出色购物体验。
本质就是高品质的产品可以创造高质量的体验,一旦形成了对产品的意识,它就不会一直停留在屏幕前,最重要的是,它也是口口相传和自我传播。
即使是李嘉琪在2019年最著名的翻车事故-现场粘锅-不会影响其作为强大IP的惯性-强品牌也是如此,用户不会因为听到其他失败经历而放弃该品牌。
大多数实时流媒体销售发生在2C端。2B实时流媒体销售是否同样有效?我知道韦亚卖过火箭,让我们将其用作营销工具,但一些公司老板现场直播并出售了3000万辆工程机械车辆。
当直播2B产品直播时,别说谁卖了,在线观看的人肯定不是普通消费者,2B方面的买家通常比2c更为理性和严格,他们在进行2B产品评估和选择比较之前因此,他们可以进入主播的直播空间,而这本身并不是因为特定主播享有更好的声誉;以前,往往是品牌本身帮助他们进行了第一轮筛选,斗隐,快手和淘宝这三个实时传播战场竞争激烈,最近的报道表明斗隐的数据与预期不符,与淘宝相比本质上是基于内容的电子商务,窦音是电子商务的内容,其本质决定了其不同的竞争策略,而快手则在一页上获取用户。没有人知道最后一次改组的结果,但是有证据表明,自半年以来的实况转播,实况转播的不足和危机以来,市场的部分反应已经开始。
至少我不会买便宜的东西,只待几个小时。例如,在购买电视之前我一小时没看电视,甚至“八星八剑”总裁侯也没有同时利用我的时间,我也知道我不代表消费者,只是我。但是现场直播越受欢迎,我们就会越紧张。毕竟,在频繁发布互联网新闻之后,我还没有看到我周围的任何客户,他们真正通过现场直播成功销售并提高了品牌价值。在朋友圈中进行了生动活泼的发布之后,你自己,你会知道的。
也许胜利或失败与城市的得失无关,但是秋天在每个城市都开始了。
品牌不能押注直播,我认为这是必要的。