“作者|夏小倩
来源|毒眼(ID:DomoreDumou)
作为2020年最大的网点之一,对实时流媒体的需求似乎终于进入了考虑的时期。
根据国机统计的实时电子商务主播的每月GMV(一定时期内的总销售额)的TOP50主播,其创造的GMV值为119.4亿元,7月已恢复,但仍低于6月的126.1的亿。元。
即使邀请交通明星入座,也无法保证销售结果。在8月21日的直播中,郑爽中途崩溃,继续拆除电视台,引发了对“ Star.Live live-rollover”触发的另一讨论。
郑爽赞同DJ Zi Jin在社交媒体上的回应
在此之前,有很多明星主播参与并在巅峰时期首次亮相,例如,陈鹤的首次直播超过8000万,到7月和8月,销售下降了90%,反弹并没有达到个人销售额。4000万
实时流媒体商品的讨论和关注度也急剧下降,百度指数显示其媒体指数和信息指数已大大下降。
实时交付信息索引正在下降
不仅媒体的人气直线下降,而且该行业还出现了“短缺”接力赛。最近,微信小组报告并描述了他们在直播时遇到的多个供应商“坑”写的商品锚点黑名单,例如在直播前两小时被锚点损坏的样本,进场费太高。高销售,但非常低等
相比之下,在过去的两个月中,斗音和快手也观看了许多例程的实时流媒体视频。他以“郭宪仁”为代表,从7月开始制作此类视频。单个视频的豆豆喜欢总数达到166万,其原始标语“ Close yourouth”也产生了许多辅助创作内容。
郭献人的视频截图
处于行业变革中的人们有不同的感受。有人认为某些锚点太零散,而另一些人则认为喷嘴会保留一段时间,但从业人员已经观察到该行业仍处于早期发展阶段。
淘宝直播的前负责人赵媛媛说:“这种流行病已经成熟,直播已经向前迈出了一大步,但是这个孩子本来是初中的,他还是一个小学生。要说自己是个天才,就跟不上初中。”吴晓波认为,直播产品正处于野蛮增长时期,平均增长率为600%,而且混乱不堪。
电子商务从业者,Bealead Consulting的创始人庄帅告诉Dumo(微信ID:DomoreDumou),“进化的阶梯是盲目性和冲动性,所以人们会参与其中。我今年早些时候说过,直播应该付费因为会有一个两年的周期,而且会有狂热主义。”
直播室不断转弯
?现在,包含不超过几亿个的实时传输?不好意思,我写了一份战斗报告并发送了新闻稿。“今年6月,赵媛媛曾发过一个微博,访问了livestream的hugePoint out气泡。
除了销量飞涨之外,货主们讲的故事也变得毫无意义。
首先要提到的是最重要的主播,例如Simba和Honor的争议就是伟大的主播和品牌游戏失败的故事。
8月30日,快手的主播辛巴在看,当晚,辛巴带来了荣耀手机,每款价格下调了300元,他暂时要求荣耀提供额外的耳机,但荣耀拒绝了。辛巴说:“我为向您支付此徽章而损失了4000万美元,但没有交出。很抱歉,我不付给她。许多互联网用户支持Honor,认为大公司有自己的批准程序。9月1日,辛巴(Simba)与名誉官员沟通时被“误解”表示歉意。几天后,9月2日,辛辛·张雨绮#又来了。六月份与张玉奇合作的快手现场直播以4299元的价格售出了手机,售价为3899元。它以1200万人民币的价格出售。
当晚,电子商务公司快手发布了微博,称双方的实际补贴金额不超过600万,其中张裕奇直播室的费用由快手网民承担。从规则谈判者转变为规则制定者,但被打了耳光。”
该行业的衰落也可以从星锚中看出。在今年上半年,刘涛,陈和和汪涵等名人已成为商品的主播。仅在“ 618”时期,淘宝就邀请了300位名人进行直播。
与之前的热潮不同,一些满天星斗的主播已经死亡,例如袁珊珊和薛志谦在6月只播出了1和2场实况转播,运载的货物总量仍然保持在数千万,而转播基本上已经停止自那时候起。
一些名人主持人每场比赛的销售数据非常低,根据21Tech的报道,肖沉阳在7月初的现场直播中带来了20件商品并返还了16件商品。吸引了90万人观看,交易金额不到2,000元。
在7月从水果数据发布的TOP50船锚中,季洁,刘涛,小李林,刘玉婷和林一伦是淘宝平台的明星船锚,得分最高的是刘涛,排名第16位罗永浩以总价值约1.18亿元的总成交额成为豆阴平台上的明星主力,以总价值约6543万元的收入排名第34位。
刘涛和罗永浩现场直播的屏幕截图
两种高峰时段交通频繁翻转的背后是,直播广播行业的繁荣已经下降,而实际的交付市场并不像大家所认为的那么大。在这样一个不足的市场中,缺乏竞争力的主播和机构浮动裸。
许多MCN代理商没有运输和行业经验,并且船锚缺乏运送货物的能力。上一篇文章(MCN Retreat)还提到,MCN发展太快,预计到2020年将达到28,000个。机构太多,但锚点不足。在接受《中国新闻周刊》采访时,一些交易员说,在中腰与锚点工作是学费的过程,“因为我不知道?彼此的粉丝是死的还是活的粉丝”。
当然,拥有更多粉丝并不意味着您可以随身携带商品。近日,拥有3000万斗音粉丝的媒体播放器四川观察网直播了现场商品,根据姜茶茶新闻,现场直播共有45种产品,单个产品的最低收费为7.1千。元。但是,蝉妈妈带走的商品总销售额仅为138万。
来源:姜茶
在泥沙行业的生态系统中,零售商的预算很紧张,在选择联合主持人方面变得越来越谨慎,与此同时,在直播时他们也不再盲目迷信。
中航证券媒体和互联网分析师裴一凡曾对杜某说,随着实时电子商务的迅猛发展,诸如MCN代理商的采购订单等混乱情况陆续出现,一些主力军运送货物的效果不尽人意。费用甚至高于收入。越来越多的公司逐渐了解了实时电子商务背后的游戏玩法。
电枢功率的极化
在竞争激烈的行业中,更不健康的情况是货船锚之间的竞争加剧,甚至可能两极分化。裴一帆还提到,电子商务直播的进入者数量正在迅速增加,直播的边际收益逐渐下降,大部分资源都集中在关键组织和人才上。李嘉琪定居上海买了房子,魏娅已经成为老板的妻子,对普通的业余锚来说还有很长的路要走。船首锚的收入也提高了带货船锚的平均工资,根据BOSS发布的报告,2020年上半年有货船锚的平均月工资为11,220元,但有71%的船锚有月薪。工资10000元。在下面,这是正常的工作时间,每天工作10到12个小时。
资料来源:BOSS直接停产
不同组织和不同类型工作之间的薪资灵活性将更大。
杜姆(Dumou)说,该机构主要从事业余锚的孵化工作,该锚每周会直播3次,每次约4小时,在其他情况下,他们会制作短片并记录产品要点。主要按销售额划分。主播收入包括直播。使用商品奖励80%的收入和20%的利润。他透露,他带来的锚的月收入为10,000-20,000元。Dumo了解到,该机构的锚的收入按小时计,市场价格一般为300元/小时。据“电子商务在线”报道,领先机构Amo Culture的子公司西格表示,在淡季期间,代理主播的收入为10,000-20,000,而大型毕业人数可以达到30,000-40,000。收入差距源于销售规模的差距;头枕型锚的销售额远高于中腰锚,销售额为1亿元人民币,中腰锚为100万元人民币。第二,头锚之间的距离也非常明显,TOP5锚之间的距离越来越大。
根据国机发布的带有商品的主播GMV清单,8月份,威雅直播室的GMV突破25.44亿元,比李家奇高12亿元,排名第三至第五的是辛巴(11.34亿元)。悉尼(7.03亿元),罗永浩(3.77亿元)和李家齐之间的差额为200至9亿元。第50位主播的GMV是?六千三百九十五万元,是魏亚的三十五倍,李家奇的二十倍。
第八名
月货物主播GMV月度表TOP5
头锚以这种方式吸钱并赚取了进场费和佣金,即广告费加上销售佣金。头锚盒的费用从数万到数十万不等。直播室的流量更大,佣金收入也很大。
根据相关报道,李嘉琪的拳击费用在6万至30万之间,魏娅的拳击费用也在20万左右,佣金率为20%至40%。罗永浩的现场直播拳击费为60万元,李小璐首场商品演唱会的拳击费为30万元,虚拟主播罗天一的现场拳击费为90万元。
在主播始终有更多声音的情况下,甚至会出现主播载货以鼓励消费者退货的现象,尽管这在业务逻辑上不合适,但在现场直播中并不罕见房间。
在上述与荣耀手机的争论中,辛巴要求歌迷退还手机,并警告歌迷,如果不退钱,他们将不会获得300元的补贴。
Simba Live屏幕截图
李嘉琪还扬言要“永久封锁兰蔻”,因为在魏雅直播中同一商品的折扣为20元。粉丝们也会自发地抱怨主播,最近玉泽美妆品牌没有与李嘉琪进行新一轮的合作谈判,产品价格上涨后,他们投票选了魏雅直播室,一些李嘉琪的粉丝积极询问Yuze付帐。
尽管头锚具有多个优点,但必须注意,即使品牌与头锚合作,直播直播也不意味着一劳永逸。
一方面,低价格可能会导致爆炸性产品,但利润率严重不足。据《每日商业新闻》报道,孟杰从今年5月开始以213.44万元的价格收购了威雅,佣金率为22%.2019年,孟杰的套件,棉被,枕头芯等产品的毛利率约为40产品利润无偿大幅减少,另一方面,实时流媒体会破坏初创品牌的市场定位,不利于创建中高端IP。
负责推广原创珠宝品牌的萧雨告诉杜某,她的品牌成立于2017年,主要面向一,二等城市的女性员工,与韦亚托带来商品的合作销售令人印象深刻,但回应率已达到30%,而且在离开Via直播频道后,很难在品牌与消费者之间建立直接联系。
小玉说:“ Weiya Live Studio的观众非常混杂,我们无法分辨两者之间的差异。我们想跟上他们的步伐并调整我们的营销策略,例如降低价格。那里也有一些年轻的宝石,但是我认为这些人不会再买了。”
平台之战
在电子商务实时广播行业中,该平台是另一个高度竞争的方面。
2016年,魔古街,淘宝,京东等电商平台一站式入驻,让生活栩栩如生,淘宝直播在其中发挥了一定的主导作用,2018年交易额突破1000亿元。
到2019年上半年,中国短视频电子商务公司的整体转化率达到40%。IiMedia的分析师指出,随着移动电子商务的发展可以继续为短视频提供服务的转换率较高,短视频电子商务已开始成为移动电子商务的一种有效转换方法。
如今,许多实时流媒体内容平台已经开始发挥作用,并且受到越来越多的关注。斗隐和快手无疑是最雄心勃勃的竞争对手。根据淘宝网的官方信息,2019年淘宝直播的GMV超过2000亿元,今年的GMV目标为5000亿元。研究报告显示,都印和快手在2019年的电子商务GMV分别约为100亿元和400亿元。
根据36Kr News的报道,豆印和快寿今年也多次提高了GMV目标:分别为2000亿元和2500亿元。快手最近还宣布,八月份的电子商务订单数量已超过5亿。
赵元元曾在8月初的北王麓播客上说:“实时电子商务的最大问题现在在运营方面。每个人都不知道如何玩。这是一个不同的研究。每个平台都无法理解“游戏玩法不同。”
为了实现这个目标,淘宝增加了对内容的投资,例如,淘宝直播推出了一个简短的视频部分,根据《今日网红》新闻,淘宝直播还将推出奖励功能。庄帅认为,淘宝直播可以提供相对成熟,完整的交易工具和场景,制作短视频的实质是增加用户在平台上的花费时间,增加消费的可能性。豆印和快手不太可能在短期内看到任何重大进展。由于技术要求非常高,因此实现电子商务平台的建立。
但是斗音和快手并没有停止。
据新浪科技新闻报道,斗隐已与淘宝网签署了新一轮的年度合同,总金额约为200亿欧元,是上一轮合作的三倍,但这一数字尚未得到淘宝网和斗隐的证实。同时,斗隐加快了建立闭环电子商务业务的进程,要求第三方资源于10月9日开始。产品不再进入直播室。
快手经常协助内容方面的团队维护内容交付。与此同时,公司与京东(JD.com)紧密合作实施了品牌保护机制,并发布了《食品行业品牌保护公告》,以改善平台的电子商务质量。快寿还计划建立100个多个工业皮带基地,将在中腰孵化10,000个工业皮带锚。
鉴于平台上竞争的激烈程度,人们的情绪参差不齐。一方面,所有公司都在增加实时流媒体产品的数量;企业向前发展的机会更多,但对于某些MCN代理机构,Douyin’s新规定使接收现场直播产品的订单变得困难。以上。宝洁(Procter&Gamble),欧莱雅完美日记(L’Orealand Perfect Diary)等知名品牌尚未在都印开设任何商店,这些链接均来自第三方电子商务平台。在今年的Double 11开业之前,仍不确定在斗音商店将开设多少家知名品牌。
根据Facing Technology发布的2020年实时流媒体电子商务数据报告2020年-Douyin VS Kuaishou,根据2019年12月至2020年5月,平台上的锚点数量已增加,并且在Douyin上的增长特别迅速。5531万个直播中,快收增加了72万个直播,共计1273万个直播。
由于每个平台的流量分配规则越来越严格,而且人流量减少,中腰组织和主播必须与更多的对手竞争流量并赢得粉丝。
实时流媒体电子商务服务平台星罗的创始人兼首席执行官徐欢在新的列表事件中宣布,斗隐市场信息流的价格从4月到7月增长了两倍.4月,实时点击一击播出室大约是0.25元。现在大约是0.75元。头锚资源,投手资源和信息流优化资源将在下半年加密。
据《中国新闻周刊》报道,淘宝直播的算法背后有数百个维度,其核心指标包括交易量,交易次数,在线人数和在线停留时间等数据。如果未有效分配第一个分配的流量,则下一轮分配的流量将被打折。内向流量竞争与发挥作用的平台数量无关。锚定者必须更加努力地刺激冲动的消费者需求,但是对于“低成本景点”的实时直播规则提出了质疑。在“报纸新闻”中,有人指出它是头顶锚还是“野生”锚。锚,他们通常具有“整个网络上最低的价格”,并试图产生惊人的结果来达到用户高峰。这种无底的价格竞争将导致局势迷失。”
下半年是谁的菜?
当谈到实时流媒体行业的生态和观点时,Poison Eye在采访中收到了很多不同的反馈。
来自MCN的一个小型直播节目指出:“行业越混乱,越好,混乱就受到监管。现在,混乱的问题就更好了。接下来的两个月,许多公司可能无法在全球范围内做到这一点。”住在这里的人就是热爱这个行业并有销售能力的人。”
无论前景如何,直播行业都进入了一个新阶段。
淘宝直播的总经理于锋(昵称:宣德)说,直播的电子商务的下半年已经到来,专业更新尤为重要。根据36Kr的报告,Xuande最近在一次内部交流中提到了56次。他认为,实时电子商务的本质是电子商务,而不是实时广播。宣德宣布,淘宝直播的下半年重点是做好商家的直播,包括教育商家值得进行直播,并教商家如何做好直播。
实时交付商品需要朝着品牌化和规范化的方向发展,迫切需要一些新的突破。在需要专业直播的下半场直播中,谁能成为强者?
在上述广播中,赵媛媛认为直播行业的成熟度必须取决于行业的自律性,即主要的MCN机构组成联盟。“没有电子商务。体面形式的实时广播协会。仍然能够赚钱,生存和摆脱困境,所以并不是每个人都足够成熟,可以考虑如何约束自己并规范整个行业。”圆圆指出,目前的直播是基于广告和折扣的1.0阶段,在2.0直播时代,有两种类型的专业人员需要参加,一种是广告商,另一种是电视人。广播现场直播以不同的形式,讲故事的形式。
一些广告商不会特别关注商品的实时交付,因为他们负责为品牌增加价值,不销售最终产品并降低购买价格。但是,专业广告客户并不完全反对直播,他们会认真考虑如何使用此渠道。
麦肯世界中国公司首席创意官郑一平认为:“现场直播可以完整地讲述故事,品牌故事与产品本身之间还有交流的空间。我们正在考虑如何拥有现场直播空间来提供帮助客户创建品牌的直播节目,我们可以谈论一些事情,甚至4A价值的内容甚至鼓励年轻人加入有关该行业的讨论。当我们想知道时,客户可能会有很多限制,我们需要仔细考虑而不是专注于带货物。”
相反,电视人则具有更积极的态度。
传统广播集团试图通过综艺比赛来选择主播,并使其成为流行的综艺节目。例如,天津荣耀星河和江苏卫视共同赞助了播音主播节目“让我们签合同”。钱是由BOSS组组成的四个MCN组织,分别是Xun,Yaowang,Papitube和Lixing Media,主持人屠磊是副官员,魏亚,董海峰等也参加了录制。
屠磊和韦娅参加了“让我们签合同”的录音
“电视湘军”也参加了。湖南卫视还为湖南贫困地区的农产品推出了直播综艺节目“射杀,兄弟!”“现场直播”,最近,芒果卫视还推出了一个新的视频内容电子商务平台“小芒”,以及杂耍表演核心制作的骨干也被添加了,例如,《星探》首席执行官何will将专注于发展电子商务IP。MangoTV总经理蔡怀军称其为“展示全能的态度”。随着行业的发展,MCN机构开始逐步培养学生成为商品的主播,以上报告显示,在主播职位中,有31.3%的技术工人拥有中专或以下学历,加入了大学主播成为提高锚的整体学术水平和专业素质的机构。
但是,培训锚点仍然是一个漫长而艰难的过程,这主要取决于运气。
Yuandian Interaction是MCN的简短视频机构,在2019年“巨大星空图”黑马榜上排名第二。今年6月,化妆品和新鲜食品等本地产品特价销售。8月,豆阴大师“”灰姑娘的裁缝店“单场直播销售额为458万。但是,在“星图集”的47位大师中,只有不到5位的大师可以进行特殊的现场直播,并且可以在短视频和现场直播之间自由切换-广播可以切换。目前,“灰姑娘裁缝店,“ Magic购物指南”和“九小姐”“总体效果更好。
视频截图“灰姑娘的裁缝店”
除了对锚的功能提出了很高的要求外,其背后组织的精致可操作性也非常重要。
MCN重庆运营总监张坚(Zhang Jian)告诉杜莫(Dumo),直播将测试主持人背后的整个团队。您必须安排一个由约15人组成的团队来制作品牌特色商品来带来商品。“在现场直播中,有许多主播,辅助广播,现场控制以及一些助手和操作。一些专门用于评论和交互,一些与库存和存储有关,有些则用于数据放置。基本上,大约有五个或五个。六种类型的帖子,每个帖子平均有两到三个人。”
尽管现场直播浪潮已逐渐不再动荡,但从业者仍在奋战中。拥有现场直播转播权的吴晓波仍在杭州创办一家直播公司,并投资了广州和成都的两家直播学院。他想为汽车,教育和金融产品等客户解决以高单价直播复杂产品的问题。
根据对冒泡VC播客的采访,罗永浩Live的Friend Friend产品副总裁Huang He介绍了他们在供应链中的表现。“ Make Friend”有可能成为深化供应链的MCN。将于9月宣布一名主播。“如果另一个主播出现了,我们所要做的就是在主播页面上添加一个帐户,他们可以获取他想要发送的产品选择。这与用手提袋登机一样。”
也有一些服务提供商使用算法来提高人员和货物分配的效率。例如,Xingluo尝试提供数据驱动的支持服务,连接MCN和定位符,帮助他们选择产品和合适的定位符,以寻找品牌所有者。
无情的阶段不可避免地使电子商务直播行业变得更加理性。张健说:“无论是实时的还是非实时的,电子商务公司都将拥有更多实用数据,他们当然会尽力使商品更加平静。”